Markkinoiden yleiskatsaus: huonekalujen tuotanto

Hoito

(OKVED 2) 31.01 Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kauppayhtiöihin

Tämä markkina-analyysi perustuu riippumattomien teollisuuden ja uutislähteiden tietoihin sekä liittovaltion tilastokeskuksen virallisten tietojen perusteella. Indikaattoreiden tulkinta tehdään myös avoimen lähdekoodin mukaan. Analyytikko sisältää edustavat linjat ja indikaattorit, jotka antavat kattavimman katsauksen kyseisistä markkinoista. Analyysi suoritetaan yleensä Venäjän federaatiolle sekä liittovaltion alueille; Krimin liittovaltion piiri ei ole mukana joissakin tutkimuksissa tilastotietojen puuttumisen vuoksi.

YLEISET TIEDOT

Huonekalut - joukko liikkuvia tai sisäänrakennettuja tuotteita asuntojen ja julkisten tilojen kalustukseen sekä ihmisen läsnäoloon. Suunniteltu eri tavaroiden säilytykseen ja esittelyyn, istuu, makaa, ruoanlaittoa, suorittaa kirjallisia ja muita teoksia jakamalla huoneen erillisiin vyöhykkeisiin.

Huonekalut voidaan luokitella muodoltaan (pehmeä, kotelo) tarkoituksen mukaan (keittiö, makuuhuone, työskentely) ja käytetystä materiaalista.

Huonekalujen tarve on yksi ihmisen tärkeimmistä tarpeista; kun taas sille on ominaista pitkä käyttöikä ja korkea huollettavuus. Tällöin yleisen vakavaraisuuden vähenemisen myötä henkilö voi kieltäytyä hankkimasta uusia huonekaluja entisestään lisäämällä vanhan käyttöiän.

Yrittäjyyden kohteena huonekaluja kiinnostavat ensisijaisesti pienet ja keskisuuret yritykset. Useimmiten nykyään yrittäjät valitsevat huonekalujen (moduulirakenteisten) huonekalujen - keittiövälineiden, komerot jne. Tällainen tuotanto eroaa suhteellisen teknisestä yksinkertaisuudesta verrattuna esimerkiksi verhoiltuihin huonekaluihin.

Huonekalujen tuotannossa käytettävät päämateriaalit ovat luonnonpuuta, puukuitulevyä, lastulevyä, MDF: tä, metallia, muovia, lasia, luonnollista ja tekokivääriä jne.

OSAT OKVED

Kaikki kalustehuollot sisältyvät OKVED-alaluokkaan 36.1 ja niillä on seuraava jako:

- 36.1 - huonekalujen valmistus;

- 36.11 - istuinten ja muiden huonekalujen valmistus istuimella;

- 36.12 - Huonekalujen valmistus toimisto- ja kaupparyhmiin;

- 36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

- 36.14 - muiden huonekalujen valmistus;

- 36.15 - patjojen valmistus.

Itse asiassa kaikki nämä ohjeet ovat suhteellisen vastaavat ja vaikuttavat yhtä lailla koko ryhmän kuvaan. Siksi markkinoiden lisätutkimuksessa harkitaan OKVED 36.1: n alaluokkaa.

TALOUDELLISEN TILAN TARKASTELU

Tähän mennessä Venäjällä huonekalujen tuotanto on eri arvioiden mukaan 5 100 - 5 800 yritystä, joista noin 500 on suuria ja keskisuuria. Suurin osa tuotannosta keskittyy Keski- ja Volga-liittovaltion piireihin, joiden osuus maan kokonaistuotannosta on yli puolet.

Markkinat voidaan jakaa ehdollisesti kahteen pääosaan: kodinkoneisiin ja julkisiin rakennuksiin tarkoitettuihin huonekaluihin. Lisäksi, jos 1990-luvun 90-luvulla jälkimmäisen osuus oli noin 15-20 prosenttia, sitten vuoteen 2014 mennessä se nousi 40 prosenttiin kokonaismäärästä. Asiantuntijoiden mukaan viime vuosina on tapahtunut markkinoiden kasvun hidastuminen, mikä johtuu todennäköisesti tämän alan ylituotannosta, sillä yli 55 prosenttia Venäjän huonekaluista tuodaan maahan. Tuotantoteknologian saatavuus ja yrityksen korkean kannattavuuden ansiosta markkinatoimijoiden määrä kasvoi jatkuvasti ja kilpailu kiristyi. Ruplan arvon lasku suhteessa maailman valuuttoihin vaikuttaa kuitenkin korjaukseen. Seuraavien vuosien aikana tuonnin osuuden huomattava supistuminen on todennäköisesti odotettavissa; ja halvempi rupla saattaa johtaa venäläisten tuotteiden kilpailukyvyn kasvuun ulkomaisilla markkinoilla.

Kotimarkkinoilla tilanne tuskin näyttää ruusuiselta. Jos edelleen kriisissä vapaa 2012 tärkeimmät syyt ostaa uusia huonekaluja on tarve täydentää ilmakehään asunnon, ja tarve korvata huonekalut, epäonnistunut (yhteensä - 66% vastaajista), tänään täydennystä tilannetta tuskin kukaan ajattelee, ja huonekalut on tullut rappeutumaan korjataan.

Asiantuntijat määrittävät seuraavat päämarkkinatrendit:

- Markkinoiden kasvunäkymät jopa kasvun laskun myötä. Tässä ennusteessa ei kuitenkaan oteta huomioon ylivoimaista estettä - valuuttakurssien voimakas vaihtelu, Venäjän talouden rakenteelliset muutokset sisäisten ja ulkoisten vaikutusten vuoksi jne.

- Varjoliiketoiminnan osuuden vähentäminen teollisuudessa kriisin vaikutuksesta pieniin käsityöyrityksiin, myös korkean luottotakuuden kautta.

- Palkkiosegmentin osuuden vähentäminen standardin ja budjetin hyväksi.

- Tuontituotteiden osuuden pienentäminen.

- Internet kalusteiden myyntikanavana menettää suosiotaan.

VENÄJÄN FEDERATIONIN TILINTAPAIKAN ULKOSUUNNITELMAN ANALYYSI

Kuva 1. Teollisuuden talouden indikaattoreiden dynamiikka (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliömetriä) Gg., Thousand rubles.

Kuva 2. Teollisuuden taloudellisten tunnusluvut (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg.

Kuva 3. Teollisuuden tuotannon volyymi (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg., Thousand rubles.

Rosstatin mukaan alan tuotannon dynamiikka ei muutu merkittävästi vuosittain; Vuosina 2011-2014 indikaattori kasvoi jonkin verran. Vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksena tuotannon volyymi oli 69% rahalaitosten kokonaismäärästä vuonna 2014. Tulot ovat samalla tasolla - 70% vuonna 2015 vuoden 2014 tuloksesta ja luottavainen kasvu vuosina 2011 - 2014. Voitto vuoden 2013 huipun jälkeen vuonna 2014 laski 21 prosenttia. tulos vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen voitosta - 96,5 prosenttia vuoden 2014 kokonaisuudesta. Syksy on saapunut 2014 jatkuvasti kasvaneet myynnin kasvun johdosta kustannusten ja kannattavuuden laskua -. Bruttomarginaali, myynnin tuotto, sijoitetun kustannukset ja muut kulujen kasvun pitkälti perusteltua seuraamusten määräämiseen lännen sekä valuuttakurssien vaihtelut - suuri osa komponenteista tuodaan EU-maista sekä Kiinasta. Vuoden 2015 indikaattorit kuitenkin ylittävät vuoden 2014 indikaattorit; jos maan talouden neljännellä vuosineljänneksellä ei tapahdu mitään odottamattomia, voimme puhua alan taloudellisen suorituskyvyn vakautumisesta.

Luonnehtivat käyttäytymisindikaattorit, jotka heijastavat lainatun pääoman käyttöä. Vuoden 2014 aikana, kuten kaaviosta voidaan nähdä, autonomia-suhde on kasvanut merkittävästi, lainanoton ja oman pääoman suhde on pienentynyt - yrittäjät kieltäytyvät käyttämästä pankkilainoja korkeiden korkojen vuoksi. Toisaalta pankit lähestyvät valikoivammin valittujen organisaatioiden valintaa.

Kuvio 4. RF-alueiden osuus kokonaistuotannosta rahana vuosina 2011-2015,%

Kuten edellä todettiin, tämän alan tuotteiden päätuotanto tuotetaan Keski-Liittovaltion piirikunnassa ja Volga-liittovaltion piirissä. Rosstatin mukaan ne tuottavat 67-68 prosenttia kokonaistuotannosta. Kolmannessa suuressa kuilussa on eteläinen liittovaltion alue. Tämä jakauma saavutetaan ensisijaisesti markkinoiden merkittävien toimijoiden keskittämisen avulla. Tulojen ja voittojen rakenne näyttää samalta samalla tavalla - myyntivolyymi b2b muodostuu suoraan tuotantoalueelle. Valmiiden tuotteiden jakelu toteutetaan brändäys- ja monimerkkisten vähittäismyyntiketjujen avulla, jotka eivät yleensä ole valmistajan omistuksessa tai jotka on laillisesti erotettu tuotannosta. Kaikki tämä jättää hieman pienille tuottajille alueellisella tasolla, joka voi kestää jopa niche keskittyen pääasiassa huonekalujen tuotantoon tilauksesta, että liittovaltion pelaajat on ongelmallista, koska logistiikka pitkään, pitkään tuotannon ja suhteellinen arvostus tuotteen. Tämä kuitenkin riippuu tietyntyyppiset huonekalut - esimerkiksi suuret valmistajat verhoiltuja huonekaluja, jopa puolivälissä hinnoiteltu segmentti mielellään vastaan ​​yksittäisiä tilauksia, kun otetaan huomioon asiakkaan toivomusten valinnassa materiaalin ja täydellisyyden tuotteen. Palkkisegmentillä on standardi yksilöllinen lähestymistapa tuotteiden valmistukseen.

Kuva 5. Toimialan myynnin kannattavuuden dynamiikka alueittain, 2011-2014,%

Kuvio 6. Alan bruttokannattavuuden dynamiikka vuosina 2011-2014,%

Kannattavuusindikaattorien dynamiikan analysointi alueittain osoittaa suuntauksia eri suuntaan. Esimerkiksi Kaukoidän liittovaltion myynnin kannattavuus kasvoi 2,8 prosentista vuonna 2011 26,1 prosenttiin vuonna 2014. UFD ja NCFD osoittivat myös merkittävää kasvua. Samat alueet kasvoivat myös bruttokannattavuudessa. Samalla jäljellä olevat alueet osoittivat lievästi indikaattoreita.

esittely

Huonekaluteollisuuden tuotanto Venäjällä maan puutuotealan kokonaistuotantomäärissä on 11-12%. Maailman 50 maailman kehittyneimmistä maista Venäjä on 38. huonekalujen tuotannon ja viennin osalta ja 22. asukaskohtaisen kulutuksen osalta.

Ostajien vaatimukset huonekalujen ulkonäöstä, sisustuksen laadusta ja suunnittelun omaperäisyydestä kasvaa kirjaimellisesti joka päivä. Siksi nykyään keittiön, toimiston, vähittäiskaupan ja muiden huonekalujen valmistajien yhä kasvavan kilpailun edessä tulee esiin ongelma laadukkaiden tuotteiden tuottamisessa. Viime vuosina huonekaluteollisuudelle on tehty perusteellisia muutoksia tuotevalikoiman laajentamisessa parantamalla tuotannossa käytettäviä raaka-aineita ja materiaaleja.

Tämän kurssityön aiheen merkitys on ilmeinen, koska huonekalujen valikoima ja laatu ovat tärkein keino edistää tavaroita, luoda kuluttajien mieltymyksiä ja keino varmistaa kauppayrityksen kilpailukyky.

Toimistokalusteet, toimisto-osiot, toimistotarvikkeet ovat työkalu yksittäisten työntekijöiden ja toimiston tuottavuuden lisäämiseen kokonaisuutena. Mutta tätä työkalua on käytettävä oikein. Toimistokalusteiden oikea käyttömekanismi on mitä asiantuntijoillamme on. Toimiva ja miellyttävä työskentelytila ​​on asianmukainen pätevä layout toimistokalusteiden käytön jälkipuoliskolla toimistojen tehokkuuden parantamiseksi.

Tämän aiheen merkitys johtuu siitä, että yhä useammat uudet yritykset avautuvat ja vanhat organisaatiot päivittävät käyttöomaisuutensa. Siksi monien organisaatioiden on hankittava toimistokalusteita ja nämä markkinat ovat melko kysyttyjä.

Työn tarkoitus: analysoida toimistokalusteiden valikoimaa esimerkkinä LLC Arsenal.

1. Tutkitaan toimistokalusteiden markkinoiden peruskehitystä.

2. Tutkitaan valikoiman rakenne ja vaatimukset toimistokalusteiden laadusta.

3. Anna kaupallinen yritys lyhyt kuvaus.

4. Analysoi yrityksen huonekalujen valikoima.

5. Arvioi toimistokalusteiden laatu.

6. Kehitä tapoja parantaa toimistokalusteiden myyntiä.

Tarkkailun kohde on OOO Arsenal.

Tutkimuksen kohteena ovat toimistokalusteet.

Tutkimuksen aiheena on toimistokalusteiden valikoima ja laatu.

Nykyaikaisten toimistokalusteiden markkinoiden konjuktuuri

Toimistokalusteiden markkinatilanne

Tähän mennessä kotimainen huonekaluteollisuus on noin kuudes tuhatta yritystä, jotka tuottavat erilaisia ​​huonekaluja. Joka vuosi yritysten luetteloa täydennetään uusilla yrityksillä, ja valmistajat ovat kaikkien tiedossa.

Venäjällä viime vuosina eurooppalaisten mallien tällainen ominaisuus, huonekalujen käytön vähentäminen, siirtyminen ei-hintaiseen kilpailuun parantamalla palvelun laatua.

Venäjän huonekalumarkkinoilla on aktiivinen aluekehitys. Etelä-, Volga- ja Siperian kreivikunta-alueet osoittavat parhaita indikaattoreita aluekehityksessä. Kotimaisen huonekaluteollisuuden merkittävän nousun tärkeimpiä syitä kutsutaan nykyään asiantuntijoiksi, asunto- ja toimistorakentamisen kasvu sekä väestön hyvinvoinnin kasvu.

Kuva 1. Huonekalujen tuotannon rakenne Venäjän alueilla vuonna 2011

Huonekalumarkkinat ymmärrämme huonekalujen valmistajien, myyjien ja lopullisten ostajien välisen suhteen. Nämä suhteet muodostuvat useiden ominaisuuksien perusteella, joista seuraavat:

- Huonekalut ovat kestäviä tavaroita

- huonekalut on varovainen valinta

- huonekalujen yksilöllinen toimittaminen tuottajalta kuluttajalle

- pakollinen palveluiden tarjoaminen huonekalujen kokoamiseen

- yksittäisten tilausten täyttäminen

- työskennellä kuluttajien kanssa luetteloissa

- huonekalujenäytteiden esittely salongeissa

- laaja valikoima huonekaluja (eri kriteerien mukaan) jne.

Vuosina 2005-2012, Toimistokalusteiden markkinat kehittyivät systemaattisesti: perustettiin ja kehitettiin tuotantotapaa, rakennettiin suhteita ulkomaisiin valmistajiin, avasi uusia salongeja ja huonekaluteollisuuden edustajia. Vuodesta 2000 toimistokalusteiden markkinoiden vuotuinen kasvu on ollut 20-25 prosenttia.

Vuodesta 2005-2006. käynnisti laadullinen muutos toimistokalustemarkkina, joka koostuu osuuden kasvattaminen kotimaisia ​​tuotteita (vuonna 2006 osuus kotimaisen tuotannon osuus noin 60% markkinoista, merkittävä hyppy edelliseltä kaudelta).

Taulukko 1.1 Huonekalujen tuotannon volyymit vuonna 2011 liittovaltion piirissä

Huonekalujen kulutus miljoonaa ruplaa ilman arvonlisäveroa

Venäjän federaatio, yhteensä

mukaan lukien: huonekalut toimistoille ja laitoksille

Toimistokalusteiden markkinatilanteen mukaan kasvun dynamiikan voimakas hidastuminen on paljastunut vuodesta 2008 lähtien, asiantuntijoiden mukaan keskimäärin positiivinen dynamiikka oli 20%. Inflaatio huomioon ottaen toimiston huonekalumarkkinoiden kasvu vuosina 2007-2008. olivat kuitenkin 10 prosenttia, mutta kaikki samat, merkittävästi ohittaneet positiivisen dynamiikan alueelliset indikaattorit.

Moskovan huonekalumarkkinoilla voit sanoa, että se on kehittynein verrattuna samankaltaisiin alueellisiin. Mikään muussa Venäjän kaupungissa ei ole tällaisia ​​huonekaluorganisaatioita. Yli 25% Moskovan huonekalumarkkinoiden kokonaismäärästä koostuu erikoistuneiden toimistokalusteiden myynnistä. Ja tämä prosenttiosuus kasvaa jatkuvasti liikekeskusten ja toimistotilojen määrän kasvun vuoksi.

Toimistokalusteiden markkinoiden vakaata kasvua vuosina 2011-2012. edistää talouden kasvua, aktiivista liiketoiminnan kehittämistä, kaupallisten kiinteistöjen rakentamisen volyymia, liikekeskuksia sekä muuttaa markkinatoimijoiden yritysten näkemyksiä asiakaslähtöisyydestä ja valikoiman muodostumisesta.

Kuva 2. Toimistokalusteiden markkinoiden kasvun dynamiikka vuosina 2005-2011

Huonekaluneuvojen vallan tasapaino viime vuosina ei ole muuttunut käytännössä. Kuten jo aiemmin, Keski-Volga-alueen tuottajat antavat kaksi kolmasosaa koko Venäjän tuotosta. Voidaan todeta kasvu huonekalujen tuotantoon Voronezh, Tula, Vologdan, Kaliningradin, Saratovin, Penzan, Nižni Novgorod, Irkutsk, Novosibirsk alueilla, Bashkortostan ja Tatarstanin.

Suurin osa yritysten johtajista panee merkille kotimaisten valmistajien lisääntyneen kilpailun, edullisten kalusteiden kysynnän kasvun.

Kotimaisten valmistajien suuntaus huonekalujen toimittamiseen kotimarkkinoille on havaittavissa - keskimäärin Venäjän federaatiossa huonekalujen vienti tuotannosta on korkeintaan 7,5 prosenttia.

Virallisten tilastojen mukaan kotimarkkinoiden kapasiteetti kasvoi vuonna 2011 66,2 miljardia ruplaa eli 26,2%.

Nykyään toimistokalusteiden markkinoilla kilpailu on ennen kaikkea asiakaspalvelun kilpailutaso, lisäpalvelut, kuten design-design, huonekalut alusta. Viime vuosikymmenellä toimistokalusteita toimittavien yritysten välillä on ollut kilpailua. Tärkeimmät kilpailun kasvun syyt ovat: uusien markkinatoimijoiden syntyminen, taloudellisen luokan huonekalujen tarjonnan kasvu, markkinatoimijoiden ammattimaisuuden kasvu, nykyisten markkinatoimijoiden laajentuminen ja kysynnän vähentäminen.

Kuva 3. Lisääntyneen kilpailun syyt

Toimistokalusteiden markkinoiden kehitykseen vaikuttaa suoraan avautuvien yritysten määrä ja yritysten laajentumisprosessi, uusien konttoreiden avaaminen ja edustustot. Toimistokalusteiden markkinatilanne vaikuttaa maan makrotaloudelliseen tilanteeseen ja Moskovan alueen talouden yleiseen tilaan.

Toimistokalusteiden markkinoiden kehitykseen vaikuttaa myönteinen vaikutus venäläisten tehtaiden rakentamiseen huonekalujen valmistukseen. Yksilöt yhä yhdessä yritysasiakkaiden asiakkaiksi toimistokalusteet, hankkimalla atk-pöydät ja tuolit, hyllyt, huonekalut kotitoimistoihin ja kirjastoissa.

Kuluttajasegmentin laajentaminen voi vaikuttaa markkinoiden positiivisen dynamiikan suuntaan.

Joitakin toimistokalusteiden markkinoiden ominaisuuksia:

1. Huonekalujen yksilöllinen toimittaminen valmistajalta kuluttajalle.

2. Kalusteiden kokoonpanoa koskeva ehdotus.

3. Yksittäisten tilausten toteutus.

4. Kalusteiden näytteiden esittely salongeissa.

5. Laaja valikoima huonekaluja.

Venäjän toimistokalusteiden markkinoilla voidaan erottaa seuraavat hintasegmentit:

- edullisten huonekalujen markkinat (talousluokka);

- keskiluokan huonekalumarkkinat;

- pieni VIP-luokan huonekalujen osa.

Kuva 4. Hinta-segmentit toimistokalusteiden markkinoilla

Suurin segmentti toimistokalusteista on huonekaluista valmistettuja huonekaluja - noin 60-65 prosenttia koko myynnistä. Asiantuntijoiden mukaan Venäjän, Puolan, Turkin ja Baltian tuottajat johtavat tällä segmentillä.

Tyypillisesti kohtuuhintaisia ​​huonekaluja valmistetaan edullisista materiaaleista - muovista, keinonahasta ja lastulevystä, jossa on melamiinipinnoite. Tällaisten tuotteiden käyttöaika on rajoitettu kuuteen vuoteen. Tällaisten toimistokalusteiden keskeinen etu on kuitenkin edullinen hinta.

Keskiluokan huonekalut ovat useimmiten Skandinavia, Italia, Saksa ja Venäjä.

Esimerkiksi italialaisille valmistajille tärkein tuotannossa on huonekalujen ulkoasu. Skandinaaviset kalusteet pyrkivät luonnollisuuteen, "ekologiseen puhtauteen". Toisin kuin muut valmistajat, skandinaavit eivät käytä melamiinia, laminaattia tai keinonahkaa valmistettaessa huonekaluja.

Suomalaiset ja ruotsalaiset kalusteet on valmistettu luonnonmateriaaleista. Saksalaiset valmistajat korostavat ergonomiaa ja huonekalujen säätömekanismeja.

Venäjän keskiluokan huonekalut eivät ilmestyneet niin kauan sitten. Asiantuntijamme ovat aloittaneet tänään huonekalujen kehityksen luonnollisesta viilusta, huipputekniikan sisustustuotteista. Suunnittelun mukaan kotimainen huonekalu usein toistaa eurooppalaista kehitystä, mutta myös mielenkiintoisia venäläisiä tyylisuuntia löytyy.

Keskiluokan huonekalujen valmistukseen käytettävien materiaalien luettelo on hyvin monimuotoinen: muovista alumiinista, huonekalukankaista laadukkaaseen nahkaan, melamiinista harvinaisiin afrikkalaisiin puihin.

Keskiluokan toimistokalusteita erottaa riittävän korkea ergonomia ja alkuperäinen muotoilu. Tällaiset huonekalut tarjoavat vähintään 10-12 vuotta, ja takuuaika on enintään 5 vuotta.

Toimistokalusteiden pienin segmentti on premium-huonekalujen osa. Sen sijaan myyjät, jälleenmyyjät ja näyttelytilat, jossa voit tilata suosikki kohteen tai kokoelma yhtenä kappaleena, yhtiö tarjoaa kattavia ehdotuksia laitteita toimistoissa tahansa monimutkaisuus. Tässä ratkaisussa on systemaattinen lähestymistapa huonekalujen valintaan, sisustustarvikkeiden järjestelyyn ja valaistussuunnitteluun.

Toimistokalusteiden venäläiset markkinat: monimutkainen analyysi ja ennuste

Tutkimuksessa analysoidaan toimistokalusteiden tuotannon dynamiikkaa Venäjällä yleensä ja liittovaltion piirissä. Tutkimus antaa ennusteita tämän tuotteen tuotannosta vuoteen 2017.

Tuonti-vientitapahtumien yksityiskohtainen analyysi (toimitusten volyymit vuosina ja kuukausina, johtavat tuonti- ja vientimaat) tutkimuksessa on tietoja tärkeimmistä toimistokalusteiden valmistajista Venäjällä.

Huomio! Tutkimus toimitetaan 3 työpäivän kuluessa.

Tutkimuksen tarkoitus

  • Arvio valtion ja ennuste Venäjän toimistokalusteiden markkinoiden kehityksestä.

Tutkimuksen tavoitteet:

  • Analysoi toimistokalusteiden markkinoiden volyymi ja rakenne;
  • Analysoi toimistokalusteiden viennin ja tuonnin dynamiikka;
  • Suorita kysely Venäjän toimistokalusteiden suurimmista valmistajista;
  • Tunnista Venäjän toimistokalusteiden markkinoiden suuntaukset ja näkymät.

Tutkimusmenetelmät:

  • Ensisijaisten tietojen kerääminen ja analysointi (liittovaltion tilastopalvelun tiedot, EMISS, FCS);
  • Venäjän yritysten tietokantojen taloudellisten tietojen analysointi;
  • Painetun ja sähköisen liiketoiminnan ja erikoisjulkaisujen toissijaisten tietojen kerääminen ja analysointi.

Tutkimuksessa analysoituja tuotteita:

  • Puiset huonekalut toimistoihin, hallinnollisiin tiloihin, oppilaitoksiin, kulttuurilaitoksiin jne.;
  • Huonekalu huonekalujen jäykkään (ei verhoillut) istuimiin, oppilaitoksiin, hallinnollisiin tiloihin;
  • Pehmeä puiset puiset pehmustetut huonekalut (verhoiltu) toimistoihin, oppilaitoksiin, hallinnollisiin tiloihin;
  • Huonekalut istuvat metalli luuranko jäykkä (ei verhoiltu) erikoisuus toimistoihin, oppilaitoksiin, hallinnollisiin tiloihin;
  • Huonekalujen istuimet pehmeällä (verhoilla varustetulla) pöydällä toimistoille, oppilaitoksille, hallinnollisille tiloille;
  • Metalli huonekalut toimistoihin, hallintotiloihin, oppilaitoksiin, kulttuurilaitoksiin jne. (ilman istuvien huonekaluja);
  • Puiset kirjoituspöydät.

Tuonti ja vienti:

  • Laitoksissa käytettävät metalli- huonekalut;
  • Laitoksissa käytettävät puukalusteet.

Huonekalumarkkinoiden tutkimus RBC: lta: alan uudet trendit

Rusbase päätoimittaja

Vuoden 2016 loppuun mennessä RBC Market Researchin analyytikot tekivät laajamittaisen tutkimuksen Venäjän huonekalumarkkinoista. Tutkimukseen sisältyy analyysi markkinoiden tärkeimmistä indikaattoreista ja suuntauksista, tärkeimpien toimijoiden edustajien kyselyjen tuloksista sekä huonekalujen ostajien selvityksistä.

Rusbase mainitsee raportin pääkohdat. Lisää: viitteinä.

Muut raportit RBC Markkinatutkimus: tagin mukaan.

Huonekalumarkkinoiden tilanne

Vuoden 2014 loppupuolella - vuoden 2015 alussa - joillakin markkinoilla (mukaan lukien huonekalumarkkinat) havaittiin ennätystasoa: ostajien pelkäävät devalvaatiota ja ostivat kestäviä tuotteita (huonekalut, kodinkoneet, elektroniikka jne.). Tämän jälkeen kuluttajien kysyntä on laskenut: vuonna 2015 huonekalujen myynti Venäjällä laski 9,9 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna 419,8 miljardiin ruplaan. Vuonna 2016 vähittäismyynti väheni edelleen - se laski 5,3% (397,6 miljardiin ruplaan).

Käyvin hinnoin myyntimäärät osoittivat minimaalisen mutta silti positiivisen dynamiikan johtuen huonekalujen tuotteiden hintojen merkittävästä kasvusta Venäjän markkinoilla. Huonekalumarkkinoiden volyymiä ei voida sanoa tuottaja- ja tuontihinnoista: vuoteen 2014 asti dynamiikka pysyi positiivisena, mutta vuonna 2015 huomattava lasku (7,3%). Tämä tapahtui sekä tuonnin vakavan laskun että kotimaisen tuotannon vähenemisen vuoksi.

Huonekalujen myynnin vähittäiskauppojen vähittäismyynti on kasvanut tasaisesti vuodesta 2012, ja vuoden 2015 loppupuolella se on kasvanut vieläkin merkittävästi eli 85,2 prosenttiin. Toisin sanoen jotkut huonekalujen jälleenmyyjät siirtävät osan kustannuksistaan ​​ostajille.

Kalusteiden markkinat ovat hyvin riippuvaisia ​​valuuttakurssien indikaattoreista: useimmat komponentit on ostettava ulkomailta. Tämä on samanaikaisesti sekä esto että kasvu. Viimeisen kahden vuoden kriisitilanne on motivoinut pelaajia optimoimaan tuotantoa ja sovittamaan parhaita käytäntöjä länsimaisille markkinoille. Lisäksi, jos premium-segmentissä maailman johtavia valmistajia, joilla on maailmanlaajuiset nimet, ei ole vastakohtana kotimarkkinoille, niin "keskimääräisen miinus" -luokan mukaan se tekee hyvän kilpailun lännestä.

Valuuttakurssivaihtelut, tavaroiden ja palveluiden hintojen nousu, venäläisten tulojen lasku ja kuluttajien kysynnän väheneminen ovat korjattaneet useiden toimijoiden strategioita. Heidän piti käsitellä tuotantoprosessien optimointia, päivittää valikoimaa, parantaa brändäys- ja kanta-asiakasohjelmia - kaikki tämä vaikutti positiivisesti koti- huonekalumarkkinoiden tehokkuuteen.

Uudet ratkaisut

Talouskriisi pakottaa pelaajat keksimään uusia tapoja kehittää liiketoimintaansa. Esimerkiksi ensisijaisilla kiinteistömarkkinoilla on tullut mielenkiintoinen suuntaus: kalusteyritykset kehittävät yhteistyössä kehittäjien kanssa valmiita ratkaisuja uusiin asuntoihin. Tämä työn muoto on hyödyllinen huonekalujen valmistajille: uusien rakennusten kalustesovellukset antavat pelaajille mahdollisuuden säästää tuotantomääriä eikä leikata työntekijöitä.

Tämä vaihtoehto on erityisen mielenkiintoinen segmenttien "talouden" ja "talouden plus" ostajien kannalta: tämä antaa heille mahdollisuuden säästää aikaa ja rahaa asettuessaan uuteen asuntoon. Arkkitehtuurikustannukset ovat 40-50% halvempia kuin huonekalujen ostaminen ostoskeskuksessa: huonekalujen kustannuksia ei ole pantu vuokrasta, myyjän palkka ja muut markkinointielementit.

Kuluttajatottumukset

RBC Market Researchin analyysin mukaan 305 (eli noin 50%) 152: stä 152: stä verkko-operaattorilla on omat verkkosivustot, mutta kaikilla Internet-kauppoilla ei ole mahdollisuutta ostaa tavaroita kokonaan - monet ovat edelleen niin kutsuttuja "näytteitä hintoihin".

Jotkut pelaajat panostavat sähköiseen kaupankäyntiin. Niinpä vuoden 2016 alussa yksi Venäjän huonekalumarkkinoiden suurimmista vähittäiskauppiaista Hoff käynnisti oman verkkokaupansa Pietarissa (toimitukset tehtiin Moskovan varastosta). Vuoden 2016 alkupuoliskolla Internet-myynti kasvoi 46,9% 974 miljoonaan ruplan ja oli 12,5% koko myynnistä.

RBC-markkinatutkimuksen mukaan 21,6% venäläisistä tekee huonekalujen ostoista Internetissä.

Metallisten toimistokalusteiden markkinoiden analyysi ja yrityksen markkinointitoiminnan suunnitelma

Strategisten markkinoinnin päätehtävien ominaisuudet. "Prometheus", kuten suurin yritys Venäjän tuotanto ja jakelu kassakaapit ja teräksen toimistokalusteet, perehtyneisyys omituisuuksia kehittämissuunnitelma markkinointi yrityksen toiminnasta.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Hosted on http://www.allbest.ru/

Metallisten toimistokalusteiden markkinoiden analyysi ja yrityksen markkinointitoiminnan suunnitelma

Strateginen markkinointi on osa markkinoinnin johtamista ja yrityksen strategista johtamista. Sen päätehtävänä on kehittää markkinointistrategia yrityksen markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi ottaen huomioon yrityksen markkinoiden vaatimukset ja valmiudet.

Mikä on strategisen markkinointisuunnitelman tärkein ydin ja mitä se antaa yritykselle? Vastaukset tähän kysymykseen voidaan ryhmitellä seuraavasti:

Se asettaa yrityksen toiminnan suuntaan.

Voit paremmin ymmärtää markkinointitutkimuksen rakennetta, kuluttajatutkimusprosesseja, tuotesuunnittelua, markkinoinnin edistämistä ja hinnoittelua.

Tarjoaa jokaiselle yrityksen rakenteelliselle jakautumiselle selkeät tavoitteet, jotka liittyvät yrityksen yleisiin tavoitteisiin.

Edistää yksiköiden ponnistelujen koordinointia eri suuntiin.

Se pakottaa yrityksiä arvioimaan vahvuuksiaan ja heikkouksia kilpailijoihinsa, mahdollisuuksiinsa ja uhkiinsa ympäristössä.

Tunnistaa vaihtoehtoiset toimet tai niiden yhdistelmät, joita organisaation on ryhdyttävä.

Luo pohjan resurssien allokoinnille.

Strategisen suunnittelun prosessi voidaan edustaa seuraavassa toimenpidekokonaisuudessa:

Tavoitteiden määrittely

Strategisten taloudellisten yksiköiden (CXE)

Markkinointitavoitteiden luominen

Kattava tilanneanalyysi jokaiselle CXE: lle (markkinointiympäristön analyysi / yrityksen analyysi)

Strategisen markkinointisuunnitelman kehittäminen

Markkinointitekniikan toteuttaminen.

On tärkeää muistaa, että tämä prosessi soveltuu suurille, keskisuurille ja pienille yrityksille, jotka tuottavat (tuovat) tuotteita tai tarjoavat palveluja. Ja vaikka jokainen strategisen suunnittelun vaihe on tietyille yritystyypeille ominaista, kaikkien ulottuvilla on oltava päästä päähän -suuntainen strateginen suunnitelma. Tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin vaiheen tehtäviä esimerkkinä yrityksen "Promet", Moskovan alueen tuotantoyrityksen esimerkistä.

Yhtiön tavoitteiden järjestelmä

Yrityksen perustamispäivä 17.4.1991. Vuonna 2006 vietimme viidestoista vuosipäivää. PROMET on Venäjän suurin yritys kassakaapin ja metallisten toimistokalusteiden tuotannon ja jakelun alalla. Tehtaamme sijaitsee lähiöissä ja on moderni ja korkean teknologian tuotanto. Tällä hetkellä yhtiö työllistää yli 700 henkilöä. Tarjoamme tuotteitamme Venäjällä, Ukrainassa, Kazakstanissa, Bulgariassa, USA: ssa, Lähi-idässä ja Arabiemiirikunnissa. PROMET tekee yhteistyötä kaikkien maailman suurimpien kassakaapin ja metallisten toimistokalusteiden valmistajien kanssa. Olemassaolon aikana yritys, olemme luoneet hyvät suhteet kuten suuret yritykset kuten BOOIL (Etelä-Korea), Format (Saksa), JOMA (Espanja), JUWEL (Italia), Bisley (Iso-Britannia). Laadunhallintajärjestelmän yhtiön Promet on sertifioitu ISO 9001 versio 2000 Promet on omistajan tuotemerkkejä Aiko, Valberg, Practitioner, Topaz.

Historia:

17 huhtikuu 1991 - päivämäärä yrityksen perustamisesta Promet.Avgust 1997 - avaaminen ensimmäisen haaran Krasnodare.Fevral 2001 - otetaan tuotantoon ensimmäinen metalli toimisto shkaf.Sentyabr 2001 - onnistuneesti loppuun sertifioinnin ja saada todistuksen ISO 9001: 2003 2000.Yanvar - Register Ukrainan ja Bulgariassa sijaitsevan yhtiön edustustot.Juh 2005 - avattiin USA: n yrityksen sivuliike.

Huhtikuu 2006 - yrityksen sivuliike avattiin Arabiemiirikunnissa.

Tällä hetkellä - 24 konttoria ovat avoimia Yhtiön tulevina vuosina kehityssuunnitelmissa - oman tuotannon toisen vaiheen rakentamisen loppuunsaattaminen ja tuotteiden nimikkeistön ja määrien huomattava lisääntyminen

Tänä aikana yritys on voittanut tietyn osan markkinoista eli tarkemmin 23,3%, sillä on oma kuva ja maine näillä markkinoilla.

Yhtiön tavoitteiden järjestelmä voidaan määritellä seuraavasti:

Korkealaatuisten tuotteiden tuottaminen ja käyttöönotto markkinoilla;

Kasvattaa markkinaosuutta ja ottamaan johtajan asema siihen;

Tavaroiden laatu ja asiakaspalvelun laatu eurooppalaisiin standardeihin.

Mieti, mikä sen päätuote on.

2.Tuotteet, Sovellukset

toimistokalusteiden strateginen markkinointi

Seuraavana vaihteessa yhtiön historiassa oli laitoksen ostosta lähiöissä metallirakenteiden ja kehittämisen alalla aineen tuotannossa. Niistä valmistetut tuotteet hallitsevat todiste kassakaapit halpa edullinen massojen markkinasegmentin, ase kassakaapit ja teräksen toimistokalusteet (arkistokaappien telineet, arkistot). Yhtiö Promet varasi oikeuden tuoda kalliita tuotteita Englannista, Saksasta (high-end murron kassakaapit, merkkivaatteet lohkottu kalliita puulajeja, laatikoiden alla kalliita sisätilat). Yhtiö myy omia tuotteitaan kansainvälisen tavaramerkin AIKO mukaan. Tämän jälkeen Promet yhdessä saksalaisten kollegojen kanssa avaa useita tehtaita Aasiassa. Pääpaino on palonkestävän luokan 1-3 kassakaapin tuotannossa, joka on edullinen laaja kuluttajasegmentti.

Tarjottuihin tuotteisiin on siis syytä jakaa:

Murtovarkaat kassakaapit 1-5 luokan (murtosuojaukseen);

tulenkestävä luokka 1-4 kassakaapit (turvallisuuden suojan sisältö tulipalossa);

Aseiden kassakaapit (vastaavien luokkien varashälytykset) + suunnittelu;

toimistokalustekalusteet (paperin pääasiallinen käyttötarkoitus, arkistointitiedot);

sisäänrakennetut kassakaapit seinään, turvalliset välimuistit.

3.Taustalla olevien markkinoiden analyysi

Prado Marketingin ja Venäjän markkinointiyhdistyksen yhteydessä tekemä tuore tutkimus osoitti seuraavaa tulosta.

Metallien huonekalujen markkinoiden kasvun hidastuminen teollisiin tarkoituksiin (arkistokaapit, arkistokaapit, kevyet telineet jne.), Joka äskettäin kasvoi, paljastui. Jos vuosina 2002-2004. kasvu oli 30-35%, vuoden 2005 kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana se oli vain 15%. Tutkimustulosten perusteella analyytikot uskaltuivat päättelemään, että kysynnän lasku osoittaa koko talouden ylikuumenemisen. Varastomarkkinoiden osallistujat eivät kuitenkaan ole yhtä pessimistisiä ennusteita, vaikka he ovat yhtä mieltä siitä, että sen dynamiikka on hieman laskenut. Toimistokalusteiden markkinoiden pysähtyneisyys on ekstrapoloitu asiakirjojen, media- ja materiaalivarojen erikoistuneiden varastointijärjestelmien markkinoille. Tämä pätee enemmän kaupalliseen sektoriin talousarviokuluttajien keskuudessa, päinvastoin, tarpeiden elvyttäminen on parantunut. Tietenkin sähköisen rahan ja voimakkaiden palvelimien tallentaminen tiedon säilyttämiseksi, kassakaapin ja metallikaapin kysynnän lisääntyminen, jotka eivät edistä, varmasti on sen tehtävä.

Toimistokalusteiden Venäjän markkinoiden rakenne teollisuustarkoituksiin (%)

Paks -metalli (Moskova) - 28%

"Dikom" (Pietari) - 27%

Promet (Moskova) - 23%

"OCS" - 6%

"Metizdeliya" - 5%

Promstal - 1%

Muut yritykset (mukaan lukien Moskovan alue) - 10%

Huolimatta siitä, että toimistojärjestelmät varastoivat enintään viisi prosenttia toimistokalusteiden kokonaismarkkinoista, tällä kapealla toimistoyrityksellä on suuria toiveita. Ja tämä on ymmärrettävää - yleisen pysähtyneisyyden ja kilpailun kovettumisen olosuhteissa on taisteltava jokaista prosenttiyksikköä kohti. Odotetaan, että tärkein taistelu selviää budjettimääräyksistä.

Metallivarastojärjestelmien kapealla kuluttajien luettelo on seuraava. Näiden markkinoiden tutkimisessa kävi ilmi, että noin 40 prosenttia kaapelointien kysynnän määrästä kuuluu suurille teollisuusyrityksille, joista 80 prosenttia kuuluu polttoaineteollisuuteen, sähkövoimaan, rautapitoisiin ja ei-rautametallurgiaan. Taloushallinnon organisaatiot ostavat noin 25% metallikaappeista, kauppayhdistysten kysyntä on 20%. Muiden kuluttajien (viihde, urheiluseurat, kaupallisten yritysten toimistorakennukset jne.) Osuus on enintään 15 prosenttia. Valmistajat uskovat, että lähitulevaisuudessa tällainen asettelu säilyy.

Markkinoiden ylitarjonta on kuitenkin jo vaikuttanut ostajan mielialaon. Asiakkaat ovat muuttuneet oudoksi: ne ovat valinnaisia, vaativat korkealaatuisempia tuotteita ja ovat valmiita maksamaan tuotteen toiminnallisista ominaisuuksista ja parantavat kuluttajien ominaisuuksia. Tuottajat puolestaan ​​joutuvat jatkuvasti tutkimaan kysyntää, muuttamaan tuotevalikoimaa, muodostamaan tarve ja kannustamaan myyntiä. Useiden venäläisten toimistojen työn yksityiskohdissa ei ole tarpeeksi puisia kaappeja, joissa on yksinkertaisia ​​lukkoja. Sopimukset tehdään maailman johtavien metallikaapinvalmistajien kanssa: arkistointi, murtohälytys, ase sekä avaimet ja vaatteet.

Tuottajat astuivat taisteluun ostajalle, kilpailee erilaisissa valikoimissa. Jokainen heistä yrittää kiertää muun muassa siten, tarjosi paitsi arkistokaappi, ja koko suunnittelu ratkaisu, joka on suunniteltu samanaikaisesti asiakirjojen säilytys ja isokokoisia A1 ja A0, ja pieniä kortteja A5 ja A6. Kilpailla kestävyydeltään (kaapit - aukkojen määrä ja sulkemisten ovien, kortin - laajentaminen ja sulkeminen laatikot) ja kestävyys (jaksojen lukumäärä kokoonpano-purkamista, eli kyky kestää useita risteykset ja permutaatioista).

Sekä johtajat että pienet toimijat hallitsevat aktiivisesti varastomarkkinoita, viimeiset seitsemän kymmenen vuotta ovat investoineet omaan tuotantoonsa ja muotoilunsa kehittämiseen.

Silti kotimaisten valmistajien tuotteet ovat edelleen alemman ja keskitason hintasegmentissä. Venäläiset tuottajat eivät omalla maahantulollaan onnistuneet murtamaan ylemmästä hinnankorkeudesta, joka on edelleen kehittymätöntä. Tämä on segmentti, jossa on erittäin vaikeaa kilpailla ulkomaisten tuottajien kanssa. Se esittää teknisesti monimutkaisia ​​metalli arkistointijärjestelmät, liuku- ja muuttaa järjestelmän, pankki asiakirjat varastointi, turvallinen yläluokkiin yhdistämällä tulenkestävä ja murron laatu (huomaa aika, että valmistus tekniikoita sopii eri toiminnallisia tarkoituksia varten, ovat usein ristiriidassa toistensa kanssa, ja toisensa poissulkevia) mukaan Saksa, amerikkalainen ja englanti.

Monet markkinaosapuolet sanovat kuitenkin, että huolimatta kysynnän heikentymisestä ovat valmiita investoimaan edelleen varastoinnin järjestelmien kehitykseen, jotta tilanne voi lähitulevaisuudessa muuttua.

4.valmistajat

1. Kaikista metallikalusteiden valmistajista Venäjällä tällä hetkellä suurin on Paks-metalli.

Kassakaapin ja metallikalustojen tuotantolaitoksella "Paks metal" on oma tuotanto Moskovan alueella ja Pietarissa. Yli viidentoista vuoden ajan yritys on ollut Venäjän johtava tuottaja. Nykyaikaisen tekniikan, kuten soveltamista polymeerijauheen väriaineen automatisoituja robotti linjat, sekä järjestelmän monivaiheinen kuivaus ja puhdistus ilman, että laitteet ja järjestelmä laser leikkaamalla ja leikkaus ohutlevy, tuotteet ovat nykyään paras suhde markkinoilla "hinta-laatu" Toimitusosasto toimittaa vain korkealaatuisia materiaaleja ja komponentteja tuotantoon. Tämä polymeeri jauhe väriaine "Bichon" (Ranska), posti- lukot "Eurolocks" (Saksa), sekä pelti Lipetskin Metallurgical Yhdistä kachestva.Blagodarya korkealaatuisia tuotteita ja osaava hintapolitiikka yli sataviisikymmentä koko Venäjän jälleenmyyjät organisaatioita. Tähän mennessä JSC "PAX-metal" ei pysy paikallaan. Joka vuosi se lisää tuotteiden tuotantoa 25-30%: lla.

Syyskuussa 2002 rakennettiin ja otettiin käyttöön uusi, täysin automatisoitu varasto, jonka ansiosta kumppanien lopputuotteita voidaan pitää jatkuvasti. Vuoden 2007 puoliväliin mennessä on tarkoitus ottaa käyttöön uusi 3000 neliömetrin tuotantoalue. m, mikä lisää nykyistä kapasiteettia 80%: lla. Yrityksen etuna on ensisijaisesti Venäjä, Kazakstan, Uzbekistan, Valko-Venäjä, Moldova, ja äskettäin kotimarkkinoiden painostus on lisääntynyt alentamalla myyntihintaa.

Yhtiöllä on vahva markkinointiosasto. Myynti toimintalinjasta viime vuosina on tullut melko aggressiivinen, koska lisääntyvä kilpailu Venäjän markkinoilla, joten etuja "Pax-metal" on yhä houkuttelee Venäjällä, jossa he yrittävät määräävässä asemassa.

2. "Dikom", Pietari, on verkosto omilla myymälöillä alueilla (erityisesti Leningradin alueella). Tärkein hyödyke on metallihuonekalut (arkistokaapit). Tavoitteena ovat alueet, IVY-maat. Moskovan ja alueen läsnäololla on melkein mitään.

Tällä hetkellä ei ole vaaraa.

3. Trezor, Moskova. Tuottajat eivät ole. Mutta ne ovat suurimmat tuojat. Hänen tarinansa alkoi karkeasti Promet-yhtiön kanssa 90-luvun alussa. He työskentelevät kalliilla segmentillä, tunnetuilla eurooppalaisilla tuotemerkeillä. Tarjottujen tuotteiden luettelo sisältää ainutlaatuiset suunnittelutyöt, jotka on suunniteltu kalliiksi sisustuksiksi. Heillä on kehittynyt jälleenmyyjäverkosto Venäjällä, erityisesti Moskovan alueella. Yrityksen tärkein kilpailija kassakaapissa. Tukee useita ulkomaisia ​​tuotemerkkejä, jotka ovat AIKO: n ja TOPAZin kilpailijoita ulkomaille (ja vastaavasti Venäjällä). Tarjoa erityisen suotuisat olosuhteet henkilökohtaisille jälleenmyyjille, jotka eivät toimi yritysten kilpailijoiden kanssa.

4. "Safetronics" Ulkomaalainen yritys. Sillä on oma edustusto Venäjällä. Tuotanto Slovakiassa ja Valko-Venäjällä. Suhteellisen halpa ja laadukas segmentti turvallisilla markkinoilla. Trezorissa alhaisempi laatu. Vertailukelpoinen laatu kotimaisten tuotteiden Promet, mutta tuonnin vuoksi on hieman kalliimpaa. Jakeluvyöhyke on verrattavissa Trezor ja Promet, erityisesti Moskovan alueella.

5. Muut yritykset Moskovassa ja alueella. Edullinen, alikuntoinen segmentti. Etenkin Moskovan jälleenmyyjien myyntiä koskevissa tilastoissa ei ole vaikutusta.

Venäjän markkinoilta tuotujen tuontituotteiden osalta kannattaa mainita PROMET ja TRESOR suurimpana tuojana. Eturistiriidat, esimerkiksi paloturvalliset kassakaapit, leikkaavat hyvin tiiviisti. Usein yritykset tukevat kilpailevia eurooppalaisia ​​ja aasialaisia ​​tuotemerkkejä. Mutta kiitos pehmeämmistä ja houkuttelevimmista työolosuhteista jälleenmyyjien kanssa, Prometillä on kehittyneempi jälleenmyyjäverkosto Moskovassa ja alueella. Tämä johtuu lähinnä Promethe-konsernin halvemmasta segmentistä, jonka ansiosta jälleenmyyjät voivat kasvattaa liikevaihtoaan. Elite-tuotteita vertailun vuoksi myydään pienempiä määriä.

Toimistokalusteiden markkinoiden analyysi

Rusty ei voi saada tarpeeksi

Nykyisen markkinatilanteen arvioinnin mukaan toimistokalusteiden segmenttien toimijat lähentyvät pääasiassa: alan kasvu jatkuu. Samaan aikaan markkinajohtajien ryhmä pysyy vakaina, Moskovan yritykset liikkuvat alueille ja kilpailu siirtyy yhä enemmän palvelualueelle.

Toimistokalusteiden markkinoiden kasvun asiantuntijoiden lausunnot poikkeavat toisistaan. Vuonna 2006 lukuisten tietojen mukaan tämän segmentin volyymi oli 800 miljoonasta dollarista 1,3 miljardiin dollariin. Tärkein realistinen huipputaso tarjotaan neljännesvuosittaisessa jakelukeskuksessa "Taypit".

Taipitan vastaajien arvioiden mukaan keskimääräinen kasvu oli 25 prosenttia eli noin 14 prosenttia korkeampi kuin vuonna 2005. Moskovan yritykset ovat arvioineet, että nämä hinnat ovat jonkin verran vaatimattomampia kuin alueelliset, mikä saattaa merkitä alueiden dynaamisemman kehityksen. Viime vuoden kiihtyvä kasvu heijastui kausivaihteluiden aikatauluun, minkä seurauksena monet pelaajat tunsivat perinteisen kesän myynnin laskun. Kuitenkin, jos tarkastelemme erikseen vuotuista trendiä ja kausittaisia ​​tekijöitä, käy ilmi, että viime vuosien kausivaihtelut ovat täysin säilyneet ja hyppy johtui markkinoiden yleisestä kasvusta. Vakaa kehitys johti siihen, että suuryritykset, jotka tarjoavat suurimman osan toimistosegmentin myynnistä, ovat keränneet riittävän turvallisuustason ja nyt he jatkavat markkinoiden saturaation vaiheen kynnyksellä merkittäviä varoja kehitykseen.

Toimistotilojen käyttöönotto ja jälleenrakennus Moskovassa, mukaan lukien "Taipita" analyytikot, eivät vieläkään täytä markkinoiden vaatimuksia. Vuonna 2006 noin 975 000 neliömetriä. m korkeatasoisia tiloja, mutta uusien rakennusten käyttöönotto viivästyy. Merkittyjen alueiden kokonaismäärä, samoin kuin vuonna 2005, teki vain 50 prosenttia ilmoitetuista alueista vuoden alussa.

Venäläiset ja kansainväliset yhtiöt muodostivat vakaan kysynnän A- ja B-tiloihin pääomamarkkinoilla, mikä johti vapaan tilan pienenemiseen rajoitetun tarjonnan ehdoissa. Ja kysynnän johtajat olivat luokan B objekteja (suurelta osin tämän luokan laatuominaisuuksien kasvusta), kun taas kehittäjät päinvastoin pitävät mielellään luokan A kohteiden rakentamista.

Pietarissa vuonna 2006 otettiin käyttöön noin 110 tuhatta neliömetriä. m laadukkaasta toimistotilasta. Luokan A liikekeskusten osuus on 8%, B - 40% ja C - 52%. Ja pohjoisessa pääkaupungissa otetaan käyttöön enintään 50% suunnitellusta tilavuudesta.

Aluetoimisto markkinoiden mukaan "Expert" -lehden, suurin osa edustaa luokan k-toiminta (useimmiten se on rakentamista tieteelliset tutkimuslaitokset ja niihin liittyvät tuotannon pysyviä rakennuksia, joka tuli markkinoille ilman asianmukaista muuntamista), ja ensimmäinen lattiat asuinrakennusten. Luokkien A ja B liikekeskusten osuus ei ole suuri. Tässä tapauksessa yksi aktiivisimmista ryhmistä vuokralaisten ja ostajat ovat pankit, kehittämällä konttoriverkoston, seurauksena kasvuvauhti vuokratasoon saavutti 21-28%, ja suuret yritykset ovat itse harjoittavat rakentamisen toimistorakennusten omiin tarpeisiinsa.

Asiantuntijoiden mukaan toimistotilojen alijäämä markkinoilla kestää vähintään 5-7 vuotta. Alkutason kyllästysvaiheen alkamisen myötä kuluttajan vaativammaksi tulee esineiden välinen huomattava erottaminen vuokra-arvojen välillä, laadukkaiden alueiden kustannukset kasvavat edelleen, toiset menettävät arvon. Aloitetaan vuokralaisten rakenneuudistus ja siirto, mikä edistää toimistokalusteiden kulutuksen kasvua.

Ostajien lisääntynyt kysyntä on jo johtanut kysynnän uudelleenjakautumiseen toimistokalusteiden markkinoilla liiketoiminta-luokan huonekalujen hyväksi. Toiminnanharjoittajan työpaikan kustannukset kasvavat edelleen: joukkoja tarjotaan aktiivisesti 15 000 ruplan hintaan. ja korkeampi. Ja alueellisessa leikkaus ilmi, että kallein sarjat tarjotaan kaikki Moskovassa (päinvastoin, Keski alue näyttää Alhaisimmat keskimääräiset kustannukset työtä), ja Siperiassa, Volgan alueella ja Uralille.

Vastaajien "Taipita" huomaa lisääntyneen kilpailun, koska useat uudet pelaajat ovat syntyneet (paine osittain osoittaa, että on liian aikaista puhua markkinoiden kyllästymisestä). Tämä heijastui valikoiman rakenteeseen: yleispalvelua tarjoavien yritysten määrä väheni huomattavasti. Mutta niille, joilla on laaja valikoima, pääliikevaihto tarjoaa toimistotuoleja ja toimintakalusteita - muiden hyödykeryhmien osuus on pieni.

Taypytovin analyysi kilpailun alueellisista muutoksista osoitti erityisesti, että uraleilla on nyt suurin potentiaali - vain 50 prosenttia vastaajista mainitsee kilpailun tehostamisen täällä. Keski-, Etelä- ja Siperian alueilla päinvastoin yli 80 prosenttia ilmaisee kilpailun pahenemista - todennäköisesti näillä alueilla sijaitsevien toimistokalusteiden toimitusten määrä ylittää kysynnän.

Kasvaviin vaatimuksiin liikevaihdosta varojen ja vakauttamiseen toimitusten kalusteen valmistajat johti toiseen määrän vähentäminen keskimääräisten varastoinnin varaston: vuonna 2006 koko joukko varastomäärästä ei ylittänyt kolmen viikon liikevaihtoa.

Käytetyistä tyypistä ja myyntimenetelmistä ei ole tapahtunut erityisiä muutoksia: useimmat yritykset harjoittavat sekatyyppiä, toisin sanoen ne pitävät samanaikaisesti vähittäismyyntipisteitä, harjoittavat yritysasiakkaita ja myyvät irtotavarana. Ja vaikka useimmilla vastaajilla on vielä vain yksi salonki, on vähittäiskaupan asteittainen vakauttaminen.

- Tänä vuonna emme kysy vastaajilta kysymystä brändästrategioista, - kommentteja tutkimuksesta Ivan Dolgikh, markkinointi-asiantuntija-analyytikko, "Taipit". - Tähän mennessä toimistokalusteiden markkinat ovat täysin immuuneja tavaramerkkeihin: uskon, että jos menemme kauppaan ja kysyimme myyjältä tietylle toimistotuolille tai tietokoneen työpöydälle, emme saa selvää vastausta. Huonekalujen tuotanto Venäjällä, Euroopassa ja Aasiassa - luultavasti kaikki tällä alalla tällä hetkellä olevalla toimialalla. Kotimaisten ja tuontituotteiden välillä puolestaan ​​huomataan tasaista, vaikkakin dynaamista tasapainoa. Tuonnin korvaamisen selkeä taipumus on vain halpa segmentti. Jos puhumme palkkio-luokasta, luonnollisesti lisääntynyt kuluttajien kyky on ollut tuonti plus: käsitteiden arvostetut ja venäläiset toimistokalusteet nykypäivän kuluttajille ovat edelleen yhteensopimattomia. En kuitenkaan usko, että venäläiset tuottajat vakavasti menettäneet asemiaan, kun maan liittyminen WTO: huonekalujen markkinat ovat jo melko avoimet ulkomaisille yrityksille, eikä jäykkiä esteitä, kuten autoteollisuudessa, ei ole täällä.

Markkinoiden edelleenkehittämistä koskevien ennusteiden mukaan Taypit kertoo noin 15% kasvusta vuonna 2007, jopa 25% alueittain. Mr. Dolgikh myöntää, että eräitä toimistokalusteiden, kuten Moskovan, paikallisia markkinoita voidaan todella kutsua kyllästetyksi, kun taas alueilla on suuria mahdollisuuksia. Niistä suotuisat tekijät kasvuun - liiketoiminnan kehittämiseen, yrityskulttuuri, rahoituksen parantaminen talousarvion organisaatioiden (kuten "MB", vastaajat ilmaisevat volyymi ostojen gostenderam vuonna 2006, vuosi on kasvanut merkittävästi, auttoi ja lainsäädännölliset muutokset). Toisaalta, markkinoiden kasvu hidastui vahvistuminen kansallisen valuutan määrän vähentämiseksi positiivisten suhdanneodotukset suuntaus suurin osa yrityksistä kotimarkkinoilla ja samalla merkittävä osa alhaisen kilpailukyvyn Venäjän teollisuudenaloilla.

Huonekalumarkkinoiden nykytilanteen arvioinnin ristiriitaisuuksien edessä "Furniture business" tarjosi useiden toimistoyritysten edustajia ilmaisemaan näkemyksiään alan keskeisistä suuntauksista.

Anton Terentyev, Felixin pääjohtaja (Moskova)

Toimistokalusteiden markkinoiden kasvu vuonna 2006 on arviolta 10-15%. Liikevaihdon kasvu oli 29%, tuotannon volyymi kasvoi yli 30%. Kilpailu markkinoilla muuttuu palvelualueelle. Uusia merkittäviä pelaajia ei ole. Ajoittain pienet alueelliset tuottajat ilmestyvät, mutta häviävät nopeasti. Yritykset, jotka eivät voi tarjota laadukasta palvelua, jättävät markkinoita. Energiankuljettajien ja kuljetuspalvelujen kustannusten nousu on johtanut liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemiseen. Ruplan vahvistumisen myötä venäläisten tuottajien kilpailu ulkomaalaisista - turkseista ja kiinalaisista, Itä-Euroopan toimittajista on yhä akuutti.

Toimistokalusteiden segmenttiä voidaan kutsua erittäin keskittyneeksi. Joukkojen suuntaaminen markkinoilla on pysynyt ennallaan useiden vuosien ajan. Kolme vuotta sitten, tutkimuksen mukaan "Pro-Invest Consulting", toimistokalusteiden segmentissä kuuden keskeisen osanottajan osuus oli 80%. Nyt RBC: n viimeisimmän tutkimuksen mukaan "puisten" toimistokalusteiden osassa kahdeksan suurinta yritystä hallitsee 90% markkinoista. Me itse arvioimme osuutemme 28%: ssa.

Markkinoilla on yrityksiä, jotka ovat löytäneet oman kapeansa ja omat kehitysstrategiansa - Shatura, Fronda, Solo. Ja on niitä, jotka yksinkertaisesti kopioivat johtajia. Tällaiset taktiikat johtavat kuluttajia harhaan ja heikentävät heidän luottamustaan ​​muihin toimijoihin. Haluaisin muuttaa tätä.

Ajan myötä on yhä selvempää, että etu on sellaisten yritysten puolella, jotka yhdistävät kehittyneen kauppaverkon ja vahvan tuotannon. Puhdas tuotantoyhtiö joutuu joskus pakko myydä huonekaluja välittäjille alhaisilla hinnoilla, eivätkä pysty valvomaan myynnin jälkeisten palvelujen laatua. Ja vain myyntiyritys ei kykene vastaamaan joustavasti kysynnän muuttumiseen, mutta se on rajoitettu tarjoamaan jälkihuollon palveluja lisävarusteille, varaosien vaihtoon ja restaurointiin - mikä vaatii tuotantolaitosten saatavuutta. Kauppa- ja tuotantolaitokset tältä osin - rakenteet ovat tasapainoisempia.

Alueelliset markkinat osoittavat varsin suuria kasvuvauhtia, päinvastoin kuin pääkaupunki, joka on lähellä saturaatiota. Ja vaikka alueelliset asiakkaat ovat usein alhaisempia, pääomayhtiöt ovat aktiivisesti siirtymässä alueille. Lähes kaikilla johtavilla markkinatoimijoilla on alueellisia verkkoja. Felixillä on nyt yli 50 salons (14 Moskovasta, kaksi Pietarissa ja loput alueilla). Samaan aikaan alueellisten salongien liikevaihto vuonna 2006 oli kaksinkertainen kasvuvauhtiin verrattuna yrityksen kokoon.

Tällä välin alueilla ei ole yhtä tuottajaa, jota voitaisiin kutsua liittovaltiona. Paikallisjohtajista voidaan sanoa enimmäismäärät, jotka ovat vahvoja asemia useilla alueilla, yleensä lähellä "isänmaata". Heidän harrastuksensa ovat erittäin erikoistuneet segmentit sekä valtion tilaukset, joissa heillä on joskus etua liittovaltion toimijoista. Yleensä valtiojohtoja koskevan lain antaminen vaikuttaa myönteisesti huonekalujen valmistajiin tähän suuntaan.

Tänään huomataan kotimaisten tuottajien lisääntynyt etu ulkomaisten huonekalujen suhteessa huonekaluihin johtajille: vuosi sitten tuonnin ja Venäjän tuotteiden osuus tästä segmentistä oli 50 prosenttia, nyt tämä suhde on siirtynyt Venäjän huonekalujen hyväksi.

Venäjän liittyminen WTO: hon ei mielestäni vaikuta merkittävästi voimien yhdenmukaistamiseen. Jotta voimme selviytyä WTO: ssa, meidän on työskenneltävä kuluttajille. On epätodennäköistä, että Venäjän liittyminen tähän organisaatioon rohkaisee länsimaisia ​​yrityksiä avaamaan tuotantoa täällä. Ehkä kiinalaiset ovat nyt hieman vaarallisia. ne alkavat yleensä vaatimattomia, niin volyymit kasvavat nopeasti, ja kun on uhka tuhon paikallisten tuottajien, maan yrittää säilyttää menneisyyden avulla polkumyyntilainsäädäntö. Venäjällä kaikki voi mennä samalla tavalla, mutta niissä on vivahteita: kiinalainen huonekalujen osuus kasvaa niin pian, kun kuluttaja on pysäyttänyt suhtautumisensa laatuun. Lisäksi Kiinan markkinoilta poistumista kiihdyttää asianmukaisten myyntikanavien puute, vaikka tietysti ajan myötä kiinalaisten tuotteiden saturoitumisprosessi tapahtuu.

Alexey Vyshkvarko, PTH: n pääjohtaja Unitex (Moskova)

Kilpailun pääkilpailu on nyt kotimaisten johtajien ja ulkomaisten yritysten välillä, jotka toimittavat tuotteen kansainvälisille yrityksille. Tutkimuksemme osoittavat, että ostajat tuntevat hyvin markkinajohtajat. Tähän ryhmään pääsyn kynnysarvo on korkeampi kuin koskaan: täten sen on investoitava paitsi aineellisiin hyödykkeisiin. Yhtiön maine on tärkeä monimutkaisten hankkeiden dynaamisesti kehittyvässä segmentissä. Lisäksi tärkeimmät toimijat arvioidemme mukaan omistavat puolet markkinoista ja vahvistavat asemansa vuosi vuodelta. Niinpä pienet ja uudet yritykset ovat yhä vaikeampia saavuttamaan tuloksia.

Alan kilpailua ei voitu periaatteessa heikentää ja vastaavasti lisätä. Se hankki kuitenkin erilaisen laadullisen luonteen - nyt se on jo kilpailu monimutkaisista hankinnoista toimistojen järjestämiseen. Lisäksi vuokran arvostuksen kehityksen valossa on välttämätöntä säästää toimistotilaa. Muuten otimme huomioon tämän tekijän viimeisimpien mallien kehittämisessä.

Viime vuonna, kuten aiemmat, liiketoimintamme kasvaa toimialan toimistokalusteiden markkinakasvu vähintään kaksi kertaa (samalla kasvattaa tuotteiden hintoihin on ollut vähäinen - alle inflaatiota). Ja syksy-kevätkausi 2006/2007 oli paljon odotettua enemmän. Muutokset tapahtuivat lähinnä yrityksen taktisessa osassa: myynninedistämismenetelmät, uudet lähestymistavat myyntitekniikoissa ja niin edelleen.

Unitexin kaupallisessa tarjouksessa viimeisten kahden vuoden aikana tuontituotteiden osuus on kasvanut. Lisääntynyt ostovoima vaikuttaa tuodun huonekalujen myynnin kasvuun ja tietenkin meidän on parannettava omaa tuotettamme kuluttajien ominaisuuksia. Henkilöstön huonekalujen myynnistä on havaittavissa, että asiakas mieluummin suosii kotimaisen tuotannon uusia tuotteita kuin vieraita analogisia tuotteita, joita toimitamme myös Venäjän markkinoille.

Alueiden taloudellinen tilanne on melko epäyhtenäinen. Myynnin kasvuvauhti on jonkin verran huomattavasti Moskovan edellä, ja jossain määrin se ei muutu ollenkaan. Moskovan markkinat kehittyvät tasaisesti.

Yksi ilmeisistä suuntauksista, jotka mainitsemme toimistokalusteiden alueellisten valmistajien joukossa, on liiketoiminnan laajentuminen. Jokainen, joka haluaa kehittää, tekee kumppanuussopimuksia tai käyttää franchising-järjestelmää. Ja niillä, joilla on vähemmän tavoitetta, löytävät omat pienet markkinansa ja toimivat siinä. Ei ole mahdotonta sanoa, että kaikki alueet menestyivät valtion järjestyksessä (vaikka tarjouskilpailujen volyymien kasvu on ilmeistä - nykyisessä valtion talousarviossa julkisiin hankintoihin kohdistuu 30 prosenttia enemmän varoja kuin vuonna 2006).

Onko oikein verrata myyntiorganisaation tasoa toimistossa ja muilla huonekalumarkkinoilla? Loppujen lopuksi toimistokalusteiden ostaja maksaa harvoin taskustaan: yleensä se on yritysten tai budjetin rahaa, ja tavaroiden valinta suoritetaan tiettyjen kriteerien mukaan. Ehkä kuitenkin myynnin järjestelmä on toimisto markkinoilla on kehittyneempi, koska palvelutaso alalla b2b paljon tiukempia ja nopeasti paranemassa (Venäjällä tulevat länsimaisille yrityksille, jotka tuovat asianmukaisen yrityskulttuurin ja korkealle kriteerit).

Ja tulevasta liittymisestä Maailman kauppajärjestöön: mielestämme tämä tapahtuma pysyy puolueettomana tekijänä keskipitkällä aikavälillä. AMDPR-ennusteiden mukaan huonekalujen tuontitullit säilyvät samalle tasolle vielä viiden vuoden ajan. Markkinat tällä hetkellä varmasti kasvavat edelleen, ja mielestäni kriittinen haaste on Kiinan maahan tuotujen huonekalujen laatu. Se, että se todella voi olla korkealaatuista, on kuluttajamme tiedossa.

Olga Baturina, yritysasiakkaiden asiantuntija "Cabinet" (Pietari)

Jos puhumme klassisesta "Parkerin" ymmärryksestä kilpailijoiden erilaistumisesta toimistokalusteiden markkinoilla, tällä hetkellä ei ole kovinkaan tarpeellista. Jokainen luo oman ehdotuspakettinsa, jossa pyritään sisällyttämään siihen ainutlaatuisten elementtien enimmäismäärä. Tietyllä brändin yleismaailmallisuudella on vain säilytettävä sen selkeä käsitteleminen. Ja tässä näen selkeän suuntauksen: pelkästään teollisten, jakelu- tai sekatyyppisten organisaatioiden käsitteet luovuttavat asteittain brändin käsityksiä yrityksistä.

Johtava osa toimistokalusteiden Pietarin markkinat eivät ole muuttuneet useita vuosia, ja me varmasti johtava asema täällä, kilpailevat "Dafoe" ja "Arcade". Erityisesti Moskovan tilanne on erilainen. Kuitenkin molemmissa pääkaupungeissa vuoden 2006 liikevaihdon kasvuvauhti oli sama - 15%.

Äskettäin yhtiön pääpyrkimyksissä keskitytään brändäystoimintaan, brändin tunnustustason ylläpitämiseen. Tältä osin viime talvena "Cabinet" käynnisti massiivisen mainoskampanjan. Samalla ymmärrämme, että onnistunut toiminta WTO: ssa on vastuullinen tehtävä, ja meidän ja muiden kotimaan markkinoiden osanottajien on ensin nostettava palvelun tasoa.

Eri tuoteryhmien kysynnän muutoksen analysoimalla voimme varmasti sanoa kasvun toimistotuoleihin suuntaan: "budjetin" mallien hallitseva asema on menneisyydessä. Myös viimeisen puolentoista vuoden aikana olemme liittyneet vientitoimistojen luokkaan viidentoista uuden sarjan kerralla - ja tämä on mielestäni tyypillistä pääomamarkkinoiden indikaattoria.

Pääosuus muodostuu edelleen yksityisistä myyntikanavista, vaikka valtion organisaatioiden kanssa tekemämme työn määrä on kasvanut merkittävästi. Mielestäni tämä johtuu rehellisten ja objektiivisesti pidettyjen vieraiden omistajien määrän kasvusta.

Ekaterina Byvalina, markkinointiosaston johtaja yhtiö "Cambio" (Moskova)

Jos puhumme tärkeimmistä markkinakehityksistä, sitten meidän sektomme palvelukilpailu on tehostunut. Tämä pätee pääasiassa ensimmäiseen echeloniin. Toisaalta toisen rivin pelaajat ovat kasvaneet: SkyLand, "Huonekalut-tyyli", "Techno-ohjelma". Ja nämä kaverit luottavat niin luottavaisesti hyödyke-lainoihin, että johtajat tuntevat joskus levottomuutta.

Yritykset, joilla on tuotanto ja vähittäiskaupan verkko samaan aikaan, tuntevat nyt itseluottamuksen, ja mielestäni tämä ei ole vain minun näkökulma. Johtajista ryhmän "ofiske" eri syistä, ovat jättäneet "Shatura" ja "Fronde", mutta kokonaisuutena "kärki" on vakaa ja pysyy vakaana niin kauan kuin seuraava "vainoojat" eivät ole kertynyt riittävästi resursseja yleismaailmallisuutta strategiansa. Toistaiseksi niillä on joko vain vahva tuotanto, mutta ei ole myyntiverkostoa tai hyvää verkkoa, mutta heikot tuotantokapasiteetit ja "hidas" lajitelmapolitiikka. Ja johtajat kuten Solo tai Kraft ovat jo menossa paljon kauemmas: he eivät myy huonekaluja vaan ratkaise monimutkaisia ​​kysymyksiä toimistotilojen järjestämisestä.

Läsnäolon lisääminen liittovaltion tuotemerkkien lopullisilla alueellisilla markkinoilla - mielestäni viime vuoden tärkein tulos. Uskotaan, että myyntiorganisaation järjestelmä toimistosegmentissä on kehittynein. Tällöin tukku- ja vähittäismyyntisegmenttien myynti jakautuu pätevästi. Vähittäiskauppa tarjoaa mahdollisuuden kehittää brändi lopullisilla markkinoilla, tukkumyyntiä - nopeasti ja vähäisin kustannuksin, jotta tuotteen läsnäolo alueella kasvaisi. Ja suurin vaikutus on sekakantojen edistämisstrategiat.

Yleensä, mitä kauemmin jakelukanava on, sitä enemmän ongelmia. Ihannetapauksessa se olisi kaikkialla ja aina läsnä suoraan. Mutta kustannukset, jotka liittyvät tällaiseen läsnäoloon, tekevät meistä etsiä vaihtoehtoa.

"Cambio" antaa edelleen etusijalle tukkumyynnin (90% kokonaismäärästä). Alueiden aseman vahvistamiseksi olemme toteuttaneet ja kehittäneet työnjakoa jakelukeskusten kautta. Kumppanin pääasiallinen tehtävä tässä tilanteessa on tarjota tukkumyyntiä hänen alueellaan. Tuotantolaitoksena ei ole vain mielenkiintoista, että meillä on luotettavat myyntikanavat, mutta kumppanit, jotka edelleen edistävät tuotemerkkiä aluemarkkinoilla (kun taas myynnin dynamiikka alueilla on myönteistä ja eteenpäin). Strategisen linjan tarkoituksena on vahvistaa suhteita näihin kumppaneihin.

Vuonna 2006 kasvu oli 21%. Heinä-syyskuussa meillä oli huomattava tilausten kasvu, jota ei voida sanoa odotetulta. Pinnalla - taloudelliset edellytykset: rahat tulivat alueille, huonekalujen osto alkoi yhä sitovaksi toimistotilojen rakentamisen tai korjauksen loppuun jne.

Kun maa saapuu WTO: hon, kilpailu tehostuu keskellä, keskikokoisella ja korkealla segmentillä (jossa olemme myös mukana). Useimmat valmistajat menettävät kilpailuetua ulkomaisten tuottajien suhteen tuotteen suhteen. Ja tässä tilanteessa ratkaiseva argumentti on vakaiden myyntikanavien saatavuus.

Dmitry Borovik, yhtiön johtaja Perpetuum of Furniture (Moskova)

En yhdy suosittuun näkemykseen siitä, että kilpailu toimistokalusteiden markkinoilla on pahentunut. Johtajat ovat edelleen samat. Niistä olen tänään mukana "Techno-ohjelma" ja merkittävästi vahvistettu "Involution". Mitä "toisen tason", täällä, sanoisin, kilpailuympäristö tasoitti: osaaminen, ei käytännössä ole tuotantoa kasvavat kuin sieniä, mutta ei mitään muuta on erilainen - ulostulo täyttää samaa tuotetta. Tässä ja ikuinen ongelma suunnittelussa, "roaming" tekijöistä kilpailijoihin. Me rehellisesti olemme hyvin järkyttyneitä, kun lähellä näyttelyn näyttelyssä löydettiin muotoilu, joka on kopioitu yhdestä uusimmasta käyttökalustosarjastosta. Lähemmin tarkasteltuna kävi ilmi kuitenkin, että ei ole mitään niitä ei voitu kopioida, ajatus itse - mahdollisuuden suunnitella työpaikan perusteella suunnittelija - he eivät ymmärtäneet, ja kauempana teknologisesti.

Olen samaa mieltä siitä, että Moskovan markkinat ovat lähellä saturaatiota. Joten, vaikka Moskovan myynti putoaa, emme ole erityisen huolestuneita ja keskittyneet alueisiin. Ja siellä hän voittaa sen, joka edelleen edustaa tuotannon laatua. Tietenkin, jos haluamme ohittaa kilpailijat, toimitamme jokaisen lasin EAF: n erilliseen laatikkoon, mikä vähentää valitusten tasoa nollaan. Anna sen tehdä tuotteesta kalliimpia, mutta kaikista vaihtoehtoisista vaihtoehdoista markkinat vastaavat tähän ehdotukseen.

Keskipitkän aikavälin odotuksia on vaikea puhua. Yritykset eivät silti ole huolissaan poikkeuksellisten kilpailuedujen löytämisestä. Toisaalta on selvää, että italialainen tuonti korvataan edelleen kiinalaisilla, kun taas jälkimmäisten laatu kasvaa. Ja rehellisesti, jos edessäni tulee kysymys siitä, varaako toimistoa kiinalaisilla huonekaluilla tai italialaisilla huonekaluilla, valitsen Kiinasta.

Tärkeimmät muutokset viime vuoden toiminnassamme liittyvät tuotantoon. Aktivoimme aktiivisesti Valkovenäjän - nyt kaksi kolmesta tuotantolaitoksesta "Perpetuum of furniture". Toisin sanoen, analysoimalla markkinatilannetta, tarvitsemme yhä uudestaan ​​investointeja tuotteeseen. Tuotannon laajentumisen ansiosta myynti viime vuonna kaksinkertaistui, ja tänä vuonna kasvun odotetaan olevan noin 30% eli dynamiikka on edelleen markkinoiden edessä.

Tehtävä vähittäiskaupan verkon rakentamiseksi ennen kuin se ei ollut seisomassa, se ei ole sen arvoista. Kaupankäyntistrategiassa on kuitenkin havaittavissa olevia muutoksia: markkinoiden pyyntöön vastaaminen esimerkiksi laajentamaan yritysosastoa vakavasti. Tarjouskilpailuiden tarjonta kasvoi kolminkertaiseksi vuonna 2006 ja on nyt neljännes kokonaismyynnistä (tämä lentoonlähtö johtui aktiivisesta myynnistä, jota emme aiemmin tehneet).

Ekaterina Vashkova, markkinointiosaston johtaja Involux (Valko-Venäjä)

Vuodeksi kohti toimistokalusteet, olemme kasvaneet noin 25% (marraskuussa 2006 "Involux" julkaistiin kodin sisustamiseen segmentti, joten nyt toimisto - ei vain meidän "laittaa"). Pidämme tällaisia ​​hintoja useiden vuosien ajan, joten äkillistä kasvua ei ole kysymys. Kilpailun kiristymisestä liitynkö aluksi ennen kaikkea uusien voimakkaiden toimijoiden syntymiseen, mutta vahvistamalla aseiden kantoja. Sama pätee johtajien ryhmään - sen nykyinen koostumus säilyy ennallaan, myös Valko-Venäjän alueella. Kilpailuympäristön toinen puoli on odotukset, jotka liittyvät Venäjän liittymiseen WTO: hon, minkä jälkeen tuonnin korvaamisen mekanismi Venäjän markkinoilla vakavasti pahenee. Todennäköisesti kiinalainen huonekaluista tulee yhteinen kilpailija.

Onko yrityksillämme poikkeuksellisia etuja onnistuneelle kilpailulle? Mielestäni toimistokalusteiden markkinatilanne on sellainen, ettei kenelläkään ole lainkaan ainutlaatuisia teknisiä etuja. Suunnittelun osalta kokemus osoittaa, että puoli vuotta riittää varmistamaan, että uuden suunnittelun avulla kilpailijoiden tuote on muuttunut myös. Joten tänään on paljon tärkeämpää keskittyä työskentelemään asiakkaan kanssa - tämän pitäisi olla yrityksen strategia.

Ehdoton trendi on lisääntynyt ostovoima parempien toimistokalusteiden hyväksi. Tältä osin olemme erittäin soveltuvasti sertifioineet tuotannon ISO 9001: 2000 -standardin mukaisesti - tämä tapahtui elokuussa viime vuonna. Korkealaatuisten huonekalujen tuotannossa, josta muodostuu vakaa kysyntä, laatan paksuus ja kalusteiden laatu eivät ole vähäisiä. Tässä suhteessa olemme edelleen vakavasti riippuvaisia ​​materiaalien kustannuksista: vuoden aikana tuotteiden hinnat ovat kasvaneet 15-20%.

Markkinoiden kehityksen seurauksena vuonna 2006 tuotiin markkinoille kaksi uutta tuotetta - joukko keskiluokan käytännöllisiä huonekaluja ja bisnesluokan kokoelma, joka keskittyi pääasiassa ulkomaan asiakkaisiin, jotka avaavat toimipisteitä Venäjällä ja Valko-Venäjän tasavallassa. Samaan aikaan, vaikka kalliilla uusilla tuotteilla, emme pyrkisi korkeimpaan hintasegmenttiin, sillä tämä merkitsisi koko yritysmuuton muutosta, tuotannon uudelleenjärjestelyä, siirtymistä entistä kalliimpiin materiaaleihin.

On vaikea sanoa, missä määrin myyntimme jakautuu eri kanavien kautta, koska emme myy suoraan vaan tukevat jälleenmyyjäverkkoa. Valtion kustantajien osuus myynnistä on laskelmien mukaan noin 20%. Ja tässä indikaattori on varsin vakaa - pakottaa tämä prosenttiosuus Valko-Venäjän ja Venäjän markkinoilla on meille yksiselitteisesti kannattamaton. Loppujen lopuksi usein käy ilmi, että yritys, joka on voittanut tarjouksen, ei ansaitse mitään. Miksi tarvitset tällaista tarjousta? Olemme kuitenkin aktiivisesti mukana länsimaissa: Tšekin tasavallan edustajamme on toiminut jo kaksi vuotta, mikä on edistänyt Involuxin tuotteita Euroopan markkinoilla. Vaikka ulkomaille suuntautunut vientiliikevaihto ei ole kovin suuri verrattuna Venäjän markkinoiden liikevaihtoon, sen arvo kasvaa jatkuvasti.

Jos puhumme ennusteista, uskon, että vuonna 2007 toimistokalusteiden markkinat kasvavat edelleen 20 prosenttia. Ei ole välttämätöntä odottaa voimakasta nousua, koska markkinat lähestyvät, jos se ei ole vielä tullut kypsyysvaiheeseen.

Vasily Ishchenko, yrityksen johtaja "Moder" (Moskova)

Markkinoiden kilpailu lisääntyy mielestäni lähinnä alueellisen tuotannon kehityksen ansiosta. Ja voimakkaita tulokkaita ei voida havaita, kun taas johtajaryhmä on edelleen vakaa. Minun mielestäni alueellisten markkinoiden kasvu viime vuonna oli pienempi kuin pääomassa. Kysynnän tutkimuksessa havaitsimme taipumuksen keskittyä kalliisiin ja taloudellisiin segmentteihin. Keskimäärin tämä on "pesty" - tämä näkyy uusimmissa innovaatioissamme.

Yrityksen "Moder" kasvu on yleensä noin 25%, mikä on arvioidemme mukaan jonkin verran alhaisempi kuin keskimääräiset markkinat. Rajoitus johtuu kapasiteetin puutteesta. Viime vuonna keskityimme suuriin verkkokauppoihin ja yrityksiin, jotka toimittavat suuria sopimuksia. Samanaikaisesti pienille myyntitoimijoille tarjottavat toimitusehdot sopeutettiin siten, että ne suuntaisivat ostot alueellisiin jälleenmyyjiin.

Huomaan, että Venäjän alueella sijaitsevien toimistokalusteiden materiaalien ja komponenttien tuotantoa on asteittain korjattu valikoiman ja laadun suhteen. Mutta näiden materiaalien hintojen kanssa ongelmat ovat edelleen vakavia. Myyntikanavien nykyinen este - aivan ketjun lopussa - on myyjien ammattitaito. Mielestäni henkilöstötyön pitäisi olla entistä aktiivisempi, ylläpitää yhteyksiä tähän suuntaan.

Lähitulevaisuudessa, mielestäni, tuskin mitään muuttuu. Todennäköisesti markkinat kasvavat edelleen. Toisaalta, huonekalujen valmistajat valtaa yleensä ja toimistossa segmentissä erityisesti heikentää jälkeenjääneisyyden työmarkkinoiden ja ammatillisen koulutuksen järjestelmä sekä laajaa palkkojen nopea kasvu suhteessa tuottavuuden.

Seuraava Artikkeli

myelogram